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【三下乡专题】从文斤仙公司看新邵富硒行业的发展
发表时间：2016-07-30 08:51:57
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为探索新邵县富硒产业电商扶贫新道路，湖南商学院研究生电商扶贫实践团最后一站来到了文斤仙综合农业有限公司。该公司为一个综合开发各类农产品的机构，主营富硒酒、富硒鸡蛋、富硒生猪、牛、鸡等，是新邵县富硒农产品行业的龙头企业，公司产品定性为健康养生品，定位为中端产品。在新邵县富硒协会何教授的陪同下实践团和公司董事长谭先生、股东李先生进行了深入的交流。
据谭董事长介绍，公司之前主营业务也是酒类，但是和市场上普通白酒无差异，销量平平。后来政府大力发展新邵县富硒产业，为了响应号召也是看出了富硒产业的前景，公司转型做起了富硒酒，主要做富硒黄酒和富硒柑橘白兰地等。转型后的公司产品销量非常好，由于酒类的生产和消费都具有明显的季节性，大多集中在下半年，所以本次谭总并未给出具体数据，只是说明根据往年经验产品一上市基本就会脱销。 谈及目前公司产品主要销售的具体形式，谭总表示：“主要是在各个城市建立专门的富硒产品合作专卖店，由于产品产量小，并没有选择和超市合作。我们自己每周根据销量装车发送货2到3次到目的城市。”问及公司如何在其他城市开辟合作店时，谭总回答：“主要是靠亲戚、同学、朋友等关系网推广的。” 和谭总的交流中，实践团了解到目前公司主要存在两个难题：其一，公司转型后效益提升，但是生产设备落后，生产能力跟不上，导致产品供不应求，而公司目前有没有足够的资金来更新生产设备，这是公司目前最大的问题。其二，公司产品的销售主要还是依靠转型以前积累的传统销售渠道。而公司现在正在成长，产品销量不断扩大，产品早已远销北上广等地，传统分销渠道已经不能满足需求，需要积极发展电商渠道，但是公司并没有这方面的人才，致使公司迟迟没有启动自身电商建设计划。 对于以上两个难题归根结底还是在于资金和人才，同学们提出了自己的看法：第一，公司效益好正在壮大，生产设备跟不上，这是好事。资金可以通过看好的销售利润慢慢积累。而且可以预见到的是富硒产业是未来的一个朝阳行业，政府会出台相应的产业优惠政策，比如银行贷款等。关键在于谭总要坚持把这个公司做好，从而带动新邵县整个富硒行业的蓬勃发展。第二，公司一定要早开展自己的电商建设计划，这也是未来行业发展的趋势，没有线上销售或者线上销售做得不好的企业注定不能做大做强。缺乏人才可以先请行业专家或者专门机构代为规划建设，再慢慢从公司内部培养人才或者从高校招聘相关人才，自身电商计划要和人才培养招聘同时进行，不能等有人才了才建设自身电商计划，以免贻误公司发展时机。公司的发展轨迹也是新邵富硒行业发展的一个缩影，相信未来是光明的，但道路是曲折的。（廖丹）
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