湖南工商大学 - 新闻网

江永，地处湖南省南部，盛产“五香”，被誉为“中国香柚之乡”。为了解电商对拓展特色农产品市场的影响，7月7日上午，在经历了为期一天的前期准备工作后，湖南商学院暑期“三下乡”项目warriors团队来到了江永县电商街进行实地调研。

warriors团队成员就特色农产品的销售量、销售模式、物流配送模式、是否跨境等问题对当地的商户进行了问卷调查和上门走访，得到了一些商户的热情接待。

江永都庞岭农产品电子商务有限责任公司是本次走访的重要对象，总经理钟学辉一针见血为队员剖析目前农产品发展电子商务的瓶颈，因为农产品多为农民承包生产，种植规模较小，且生鲜产品保存时间一般较短，难以大批量存货。其公司的运作方式是接到订单后去农户处采货，没有固定的货源。他特别指出江永农特产品所遇到的几个市场困境，其一是农特产品的季节性强，价格波动太大；其二是线上销售受分散销售的影响导致配送成本高；其三是线上推广成本过高，如淘宝网推广的商品按搜索排序和点击量收费，排在首位的商品，客户每点击一次，费用高达2元。公司的盈利主要通过旺季囤货，错季销售，差价盈利 。当被问到香柚的保存技巧时，他诙谐地向队员们说：“哈哈，这是我们的独门秘技！”

当访问到桃川特产店的店主时，她热情地招待队员们并请队员品尝了自家的特产桃川凉粉、冰棕和花生糕。她的经营，采取的是线上和线下相结合的模式。线上在经营一家微店，线下主要是一部分参观者来到小店购买，如果觉得产品质量好还可以帮忙推广。“未来希望可以找到一家代理企业，把我们桃川的特产推广到更多地方，你们也给我留意一下啊。”在谈到未来的经营目标时，她这样向队员们表达了自己的殷切希望。最后，她还告诉队员们，目前政府对电商街的经营还是有着一些扶持政策的，比如说给每天经营且销量好的商户减免租金。